其实小小的一瓶水能创造出这么大的价值,也是有道理的。随着人们生活质量的不断提高,对饮食安全的关注也越来越多,人们都开始追求天然无污染的食品,更清洁健康的水源。因此,在饮用水方面还有很大的文章可做,所以有些品牌抓住消费者的这种心理,开始打造高端产品。
而恒大冰泉正是借着这种趋势曾火爆一时。但如今的恒大冰泉显然成了饮用水市场的负面教科书。身为中国房地产市场巨头的恒大,在2013年正式进军饮用水市场,并直接定位为高端品牌,市场上普遍以1-2元一瓶水的价格,他们却卖到5元钱,甚至比很多功能性饮料都贵。
因为它的定位是高端水,在产品宣传上,恒大冰泉还宣称它的水源是来自长白山深层矿泉,所以才把价格定到5元一瓶。但是后来却有传言说恒大冰泉的水源其实和1元一瓶的冰露水源是一样的。换句话说,恒大冰泉的实际成本不到一元,这对于消费者来说,无疑是欺骗。
深陷舆论危机的恒大冰泉,最终采取了降价策略,从5块钱降到2块钱。此举无疑令很多人感到吃惊,这就相当于间接承认自己当初是欺骗消费者了。遗憾的是,一切都难以挽回,失去了高端品牌定位的恒大冰泉,在同价位农夫山泉、怡宝、娃哈哈等品牌竞争中早已失去了优势和口碑。
到了18年时,恒大冰泉也想要重整旗鼓,推出新的低钠水系列。但从目前的市场状况来看,恒大冰泉仍未能绝地求生。当初声势浩大,甚至不惜花60亿作广告宣传的恒大冰泉,最终也不过是“昙花一现”。而恒大冰泉的失败可以说是一开始就算错了算盘。最初恒大冰泉的售价是5元一瓶,当然,并非消费者买不起,而是完全没有必要的。
时至今日,我国的饮用水仍以中低端产品为主,深受市场规模的制约。而且恒大张口就是年赚百亿,年赚300亿,显然是过于自大。加上定位也不够准确,而且犯下了致命的欺骗消费者的错误,失败是一个必然的结果。就算花高价请明星代言,最后也不过是“雷声大雨点小”,没让恒大赚到钱,还让恒大亏损40亿。