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天然矿泉水市场竞争加剧 伊刻活泉成功突围体育营销!
 [打印]添加时间:2023-03-21   有效期:不限 至 不限   浏览次数:181
   水是生命之源,健康饮水是人类共同的需求。伴随消费者健康意识的提升和对高品质生活的追求,国人对一瓶品质好水的需求愈发迫切。
 
  在此背景下,瓶装水尤其是天然矿泉水成为了中国食品饮料行业增长最快的细分品类之一。Euromonitor数据显示,2025年,我国包装水市场规模将达3131亿元,占全部软饮料的40.9%,2021-2025年复合增速将为5%,预计未来5年行业规模将再增1000亿元。
 
  得益于巨大的市场潜力,瓶装水也被看作是长坡厚雪的黄金赛道,引发了国内外行业巨头的加码布局,行业竞争也愈发激烈。在如何通过营销快速赢得品牌声量这件事上,各大品牌也在展开新的尝试。其中,体育赛事天然自带庞大的流量和广泛的关注,品牌借助顶级体育IP亦能在受众中快速打开认知,越来越多的瓶装水品牌开始角力体育营销赛场,伊刻活泉便是其中的佼佼者。
 
  在3月12日举行的“伊刻活泉-苏州金鸡湖马拉松”的比赛中,伊刻活泉作为赛事的金牌合作伙伴,全程为参赛者提供补水支持,成功保障了数万名参赛者的补水需求,受到了广大参赛者的关注与点赞。与此同时,伊刻活泉还通过一系列公益活动,用实际行动践行环保理念,呼吁大家保护自然环境,彰显了行业领先品牌的责任与担当,为瓶装水行业的高质量发展树立了新的标杆。
 
  为马拉松赛事提供专业补水
 
  伊刻活泉强势破圈
 
  根据CBNData发布的《国民运动健康趋势报告》指出,2020年中国参加体育锻炼的人数达4.35亿,2020年国内体育消费市场接近1.5万亿。据国家体育总局统计,2025年中国体育产业将达到7万亿元规模。在此背景之下,体育营销也成为了国内外各大瓶装水品牌的“必争之地”。
 
  作为伊利旗下的天然矿泉水品牌,伊刻活泉以自然珍稀的火山岩地质水源地为优势构建壁垒,在营销策略上品牌以“火山活泉”作为核心差异化竞争力,为用户塑造了有益于健康且具有品质感的产品概念。伊刻是INIKIN的谐音,INIKIN在阿尔泰语系中寓意为“活泉”,与INIKIN的本意“活泉”共同组成了品牌名--伊刻活泉,既是水源“火山活泉”流动活水属性的高度提炼,也是充分代表品牌希望给予消费者身体更健康的活力,给予生活更高品质的体验,让生命活力全开。
 
  而体育作为生命力与活力的一个重要的代名词,非常契合伊刻活泉产品本身想要去传达的理念。同时,补水与体育运动有着天然且密不可分的关联,是运动得以持续的内在基础。
 
  众所周知,人们剧烈运动后,都会丢失大量汗液。而汗液98-99%的成分是水,剩余的则是尿素、乳酸、脂肪酸和各种电解质。这些电解质里含有人体所必须的钠、钾、钙等矿物元素。过多的丢失体内电解质,对运动能力及健康有着严重的影响。因此,大量运动后补水是头等大事,但补充体内流失的矿物元素也马虎不得。
 
  北京体育大学出版社2011年出版的《运动营养与健康和运动能力》部分章节说明了人体运动后电解质平衡的重要性,“水不仅为浸润细胞提供液体,其通常也含有多种电解质和矿物质(包括钠、氯化物、镁、钾、氟化物、钙)。运动会增加体内水和电解质的丢失,而这会降低运动能力。因此,维持运动中水和电解质的平衡是很重要的。”
 
  因此,运动补水,不建议矿物元素含量为0的纯净水。天然矿泉水区别于纯净水和天然水产品,因含有偏硅酸、钙、钾、镁等多种人体必需的天然矿物质,能在补水的同时补充多样矿物元素,是运动状态下较适合饮用的水源。伊刻活泉作为天然矿泉水品牌选择在体育营销领域进行发力,是十分符合逻辑的。
 
  事实上,伊刻活泉自品牌诞生以来,始终把支持体育运动赛事,与体育文化进行长期的融合当做品牌策略之一。苏州金鸡湖马拉松是世界田联标牌赛事和中国田协金牌赛事,受到广大体育爱好者热情关注,迄今已成功举办11届。本届金马参赛人数再次恢复到疫情前的30,000人,作为金鸡湖马拉松的金牌合作伙伴,伊刻活泉强势进入了大家的视线。
 
  赛事期间,伊刻活泉在环绕国家5A级景区-金鸡湖景区设置了多个补水站点,为赛事提供专业补给。从苏州地标建筑如苏州中心到东方之门、从李公堤到苏州文化艺术中心,伊刻活泉让来自世界各地的跑步爱好者用脚步丈量苏州美景的同时,体验高品质的伊刻活泉火山天然矿泉水,为赛事保驾护航。全方位给跑者们留下“运动补水喝伊刻活泉”的深刻印象,形成了良好的品牌渗透效果。值得一提的是,本次比赛伊刻活泉品牌活力大使焦安静斩获了女子组冠军,而这也让伊刻活泉品牌影响力强势破圈。
 
  强大的产品力
 
  是伊刻活泉破圈的基石
 
  众所周知,体育赛事对运动员饮用水有着极为严苛的品质和安全要求,如果获得顶级赛事的合作,就意味着产品品质已经通过国际赛级标准的认可。伊刻活泉之所以能够成为马拉松这类国民参与度极高的体育赛事的合作伙伴,这背后离不开其产品品质的核心竞争力。
 
  伊利始终坚守“伊利即品质”的信条,视品质如生命。2019年,伊刻活泉诞生。伊刻活泉致力为中国消费者打造一款高品质的天然矿泉水,打造中国版的“依云”。为了找到高品质的天生好水,伊利在全世界搜寻顶级水源,通过与中国国家地理联合勘探,伊刻活泉最终在世界黄金火山岩水源带、森林覆盖率高达95%的阿尔山及长白山发现了最优选择,为千家万户带去生命健康活力——火山天然矿泉水
 
  阿尔山和长白山坐落在大兴安岭森林腹地,远离人烟,具有“中国天然氧吧”的认证称号,冰雪覆盖期长达9个月,水温一年四季始终保持8左右,泉水常年在汩汩涌动,成就了伊刻活泉的非凡活力。
 
  伊刻活泉含有丰富种类的火山天然矿物质,天然偏硅酸≥30mg/L,pH值7.02-8.0,属于偏硅酸型天然碱性矿泉水,天然低钠,口感柔软甘甜,迎合了高端体育运动对于补水的极致要求,是运动补水的优质选择。
 
  为了保证伊刻活泉的纯净,伊利直接在水源地建厂灌装。伊刻活泉对水源地的保护非常严苛。其水源地保护区内无任何工农业生产,仅有自然生长的树木和草地,并按照国家标准要求设立了三级水源地防护区,对一级和二级防护区进行了隔离式管理,24小时监控,以确保每一滴伊刻活泉都源自严格控制和保护的水源地。
 
  伊刻活泉坚持将饮用水品类的品质标准做到极致,凭借产品品质让伊刻活泉成为天然矿泉水市场的新宠,成为了体育赛事的优质选择。而这既是伊刻活泉品牌成功的基石,也是伊刻活泉玩转体育营销的底层逻辑。
 
  引导消费者对体育运动的热爱
 
  彰显品牌责任与担当
 
  值得一提的是,品牌体育营销的成功绝不仅仅是顶级赛事签约和大张旗鼓的广告投放那么简单,还需要找到品牌和体育之间的精神链接,让消费者与品牌、体育之间产生情绪和价值认同。
 
  伊刻活泉深谙如此,既通过顶级赛事合作与消费者一起共享大赛的精彩瞬间,也通过与运动人群的深度互动,进一步激发运动人群对跑步的热爱,也引导更多消费者对体育运动和健康生活的热爱。
 
  本次苏州金鸡湖马拉松开跑之前,伊刻活泉已完成“公益事业合作签约”、“伊刻活泉跑团”招募等活动,并启动了“线上马拉松”PK赛,动员更多的跑步爱好者参与其中。
 
  伊刻活泉还为本次赛事特别开发了一款纪念包装,免费为跑友定制属于自己的金马纪念瓶。无论在赛场上的品牌出镜,运动员挥洒汗水后的畅快饮用,还是普通消费者的运动补水,伊刻活泉都参与着每一个人的运动时刻。
 
  与此同时,伊刻活泉还在现场,还设置了空瓶回收点,用实际行动践行环保理念。此外,伊刻活泉还与公益慈善团体合作,邀请知名跑步明星做赛后放松训练,将健康理念和体育精神相结合,持续发挥自身产品和品牌优势,让跑友更好地享受这项运动带来的快乐和健康。
 
  通过马拉松活动的举办,伊刻活泉不仅为更多跑友提供优质火山天然矿泉水,做到赛场内外的随处可见和触手可得,与消费者一起因运动而同频共振。并且通过一系列有温度、有人文情怀的公益活动,用实际行动践行环保理念,呼吁大家保护自然环境,彰显了行业领先品牌的责任与担当。
 
  小结
 
  “水的质量决定生命的质量”,瓶装水行业的最终护城河只有品质和服务,为消费者提供优质的产品和体验才是取胜之匙。作为中国天然矿泉水市场上的高品质的代表,伊刻活泉凭借卓越不凡的品质和水源地质资源优势,和对健康生活的追求被越来越多的人信赖。
 
  此次伊刻活泉借助于马拉松体育赛事强力破圈,向消费者展现其差异化的品牌定位,进而有力地塑造市场竞争力,持续夯实和建立了在矿泉水市场中高端的形象,已经悄然成为中国高端饮用水顶级品牌。
 
  展望未来,我们相信伊刻活泉一定会在豪强林立的中国瓶装水市场中强势突围,并成为天然矿泉水市场里新标杆和领航者,让我们一起拭目以待。