农夫山泉上市了。9月8日早上农夫山泉在港交所上市，开盘十分钟，相比开盘价就涨了大概86%，市值一度突破4400亿元。农夫山泉的创始人钟睒睒身价一度超过马云、马化腾，变成了中国的新首富。虽然，这个首富，只当了半个小时。

 

　　“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”随着农夫山泉在食品饮料界赚得越来越多，它也开始被网友们戏谑称为“大自然的印钞机”。虽然睒今儿只当了半个小时的中国首富，但至少曾经拥有嘛。农夫山泉的吸金能力，还是不容小觑的。

 

　　这个大自然的搬运工，从一开始，就选择了和其他纯净水不一样的路子。从前卖保健品的钟睒认为，对饮用水来说，光是干净还不够，天然和健康，一定更符合消费者期待。当年市场上的瓶装水大多“纯净水”的名头。所以农夫山泉另辟蹊径，开始主打“农夫泉山有点甜”，表示自己的水源都是“千岛湖的源头活水”，从来不用城市的自来水过滤。

 

　　同时为了让“天然水比纯净水更健康”这个概念深入人心，钟睒也做了不少努力。

 

　　在农夫山泉的广告中，他们请来了权威的专家来向观众讲述天然水有多好。

 

　　狐妹到现在都还有印象，广告里他们把植物放在天然水和纯净水中做对比，让大家能在电视中看出天然水中的植物长得更好。

 

　　还会在广告中检测各种饮用水的pH值，当年小小年纪的我，对那个会变色的pH试纸印象非常深刻。

 

　　等到把“天然水更健康”这个概念植入人心以后，他们开始对自己的水源地进行宣传。

 

　　你可以看到，这些年农夫山泉特别爱拍长广告，每一支广告都讲述了他们寻找水源的艰辛。这种纪录片式的广告画质精细，每一帧都能截来当桌面，就总是给观众一种，高级感。

 

　　然而，农夫山泉的水源不仅是在广告里看起来高级，事实上也是如此。从千岛湖到长白山，从万绿湖到丹江口。每一个水源地，从确认开发到建厂都需要耗费极大的时间金钱和精力。如今，农夫山泉已经几乎跑遍了全国，布局了中国十大水源，并形成了它自己特有的水源布局。十个不同的水源地遍布中国，覆盖了不同的市场。这也大大节约了从前只有千岛湖水源的物流运输成本。

 

　　而农夫山泉不仅在当年打出“天然、健康”这张牌，和其他瓶装水企业做出差异化。还勇敢地第一个从当时瓶装水普遍卖1.5元的市场涨价到了2元。尽管开始销售额不理想，但事实上就是，多卖五毛钱，就能给经销商多一分利益。你看，当年一块钱的娃哈哈和康师傅如今已经很少出现在市场上了。而无论是营销手段还是产品质量，农夫山泉就已经把自己放在了一个高品质的定位下，也更迎合现代消费者的需求。

 

　　要不怎么说，一个卖水的，凭啥靠着搬运大自然就能变成印钞机？

 

　　从2017年到2019年，农夫山泉的净利润分别高达33.8亿、36.1亿和49.5亿。

 

　　你能想象吗，就这瓶售价两块钱的饮用水，赚的钱比其他的什么饮料、啤酒多了去了。2019年，在农夫山泉所有的产品中，饮用水的收入占其营收比的59.7%，远远超过了其他系列的产品。

 

　　当然，农夫山泉的成功也不仅仅是因为矿泉水这一个产品。除了矿泉水以外，还有茶饮料、功能饮料、果汁饮料等其他产品线。

 

　　在大多数产品中，农夫山泉依然采用的是“天然和健康”的策略。

 

　　“东方树叶”主打天然无糖茶饮，尽管我这种崇尚甜食的人士实在受不了它的寡淡，但确实也吸引了一大波健康人士。

 

　　还有主打“果汁含量超过30%”的混合型果汁农夫果园，“喝前摇一摇”的广告一度也让它的营养和好喝逐渐深入人心。

 

　　不得不说，一家企业的成功，是一个复杂因素的结合体。无论是产品、定位、营销策略，还是对机遇和时势的把握，每一步都对农夫山泉获得今天的成就，一步一步组建起自己的“饮料王国”有重要影响。如今农夫山泉上市，钟睒坐了半个小时的首富宝座，矿泉水变成了最赚钱的饮料，是偶然，也是必然。